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      互聯網思維與經營創新課程筆記

      作者: 佚名
      2021年04月22日
      閱讀人數:

      互聯網思維與經營創新課程筆記

      互聯網思維與經營創新課程筆記


      一、得人心者得天下

      案例①、春晚和抖音、拼多多、微信、快手等新媒體合作。

      案例②、真功夫logo,店內裝飾,店內圖片,設計動漫二次元化、年輕化,迎合當下年輕人。

      案例③、老干媽品牌,出品老干媽手提袋、老干媽衛衣等潮流化,年輕化的營銷方式,想方設法讓當下年輕人更喜歡它。

      二、未來把握四個群體:

      1、Z時代(95后、00后)

      2、中產階層(中產階層崛起)

      3、小鎮青年(購買力強)

      4、新商業女性(絕大多數的消費決策者)

      三、新媒體與傳統媒體

      新媒體與優勢:互動感、參與感、存在感

      傳統媒體優勢:公信力、

      四、格力分銷模式

      關于格力O2O直播分銷模式的關鍵點:

      1、存量:經銷商通過私域流量平臺,向格力老用戶宣傳

      2、增量:經銷商通過門店和線下擺攤,搭建小區業主的私域流量池

       3、技術應用:溯源二維碼(微號幫)

      4、低門檻定金:先支付9.9元,在直播間可以當50元、100元實用

      二重消費,激發經銷商的參與度:

      1、銷售差價:根據二維碼進行溯源,銷售額全部打給帶客來的經銷商!

      2、安裝服務費:如果通過格力官方宣傳而來的用戶產生了購買,格力會根據用戶的收貨地址,把訂單分配給對應區域的經銷商,由他們來負責安裝。

      互聯網思維與經營創新課程筆記


      五、關于短視頻

      1、三大短視頻平臺:抖音、快手、火山

      2、主流覆蓋的優質消費群體,人群畫像:

      35歲,主力用戶90%小于

      4:6  男:女性別比例

      本科學歷,60%以上高學歷

      二線為主,輻射三四線城市

      3、傳統企業在抖音平臺上的主流營銷方式:

      ①、抖音官方廣告(開屏廣告,信息流廣告)

      ②、dou+

      ③、利用內容創意打造爆款視頻

      4、抖音的推薦機制:流量池淘汰賽

      用戶產生的每一條內容,就像是把一條魚放進了池子內,在開始,都會相對公平地進入當下時間的一條基礎流量池,每一條內容,必須在這一流量池中,在數據上跑贏其他對手,才能進入下一個更大的流量池。并且這個過程是持續演進的,只有數在各個池內都優人一等,才可能持續地獲取曝光。

      5、抖音推薦機制的動態數據

      ①、完播率:黃金5秒鐘法測,前五秒種是否吸引人,決定了一條抖音視頻的完福率的高低。

       ②、點贊:用戶的點贊和播放數的占比,影響推薦,點贊是源自用戶對內容的認可、摘賞、收藏

      ③、評論:不僅包含用戶評論數量,還包含用戶查看評論數量。

      轉發:不同渠道的轉發,包括是在評論里

      朋友。

      互聯網思維與經營創新課程筆記


      6、抖音平臺上的爆火十大類:

      酷炫美

      反常識類

      搞笑、有趣類

      新奇特類

      反轉劇情類

      好聽類(爆款音樂)

      實用知識與技能類

      感人類

      排行及推薦類

      萌娃萌寵類

      7、抖音的三大核心玩法:轉場、運鏡 、卡點

      8、在黃金時間段推送:早上6點到8點、中午12點到下午2點、晚上10點到12點、凌晨0點以后。

      9、短視頻制作工具

      找對標短視頻企業號:巨量引擎

      短視頻策劃制作MCN機構:巨量星圖

      新手使用:剪映,快影,愛剪輯,快剪輯,萬興喵影

      高手使用:videoleap (iOS版)、vue(vlog )、inshot、 Cute Cut pro

      大師使用:PR(premiere)、AE

      創意短視頻制作:美冊,字說

      數據分析:飛瓜數據、飛瓜快數

      六、產品是1,營銷是0

      互聯網思維核心:

      1、用戶思維

      用戶思維一:解決客戶痛點

      用戶思維二:放大客戶需求

      案例①、美的內置攝像頭烤箱。

      2、把服務做的極致(超出客戶的預期)

      案例①、海底撈,客戶想打包一片西瓜,服務員送一整個西瓜。

      3、把營銷做到極致

      案例①、雅朵酒店,先說不能包早餐。然后找個理由讓客戶幫個小忙,再送客戶一張早餐券。

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      七、微信營銷五大產品的底層營銷邏輯:

      1、朋友圈、

      ①、打造人設

      ②、發朋友圈遵循“五五法則”

      ③、注意人設穩定

      2、公眾號、

      ①、知識分享

      ②、熱點關聯(知微事見)

      ③、公眾號對標,用搜狗查詢關鍵詞。

      3、小程序、

        ①、APP小程序

      4、微信群、

      ①、微信群,公司微信號群演,用自問自答的方式,活躍群氣氛,與客戶建立信任。

      5、視頻號

      ①、微信號短時間很難做起來,流量做不過抖音,微信號最佳用法是當做企業名片、個人社交名片。

      八、內容為王思維:

      1、情趣用品法則:內容有情、有趣、有用、有品。

      九、小米管理思維

      小米管理思維一:點燃員工,把員工發展成為粉絲!

      小米管理思雄二:每一名員工都要輪崗當一次客服!

      小米管理思維三:管理扁平化

      小米管理思維四:承擔的責任比現有能力高少許

      小米管理思維五:重要事情說五遍!

      十、小米企業自媒體矩陣

      1、雷軍

      2、小米高管及員工

      3、米粉

      4、小米企業自媒體

      5、外圍媒體和自媒體

      十一、生態化管理思維:

      小米管理思維:

      1、把員工發展為粉絲,方法:給對方參與感,給對方存在感,給適當的權利;

      2、每一名員工要輪崗當一次客服;

      3、管理扁平化;

      4、重要事情說五遍;

      5、優秀的團隊不是一家人!

      十二、吸引客戶傳播的“四力”模型:

      產品里、營銷力、銷售力、服務力

      十三、傳統企業轉型發展“六力模型”

      產品力、營銷力、學習力、銷售力、內容力、 服務力;

      十四、工業化思維與移動互聯網思維

      工業化思維:

      1、認為只有發明專利才是創新

      2、喜歡跟同行死盛到底

      3、產品驅動型:傳統企業講究規?;蜆藴驶?/span>

      4、利用各種媒體做強勢宣傳與推廣

      5、傳統思維的企業只知道賣產品

      移動互聯網思維:

      1、相信微創新會無處不在

      2、合作共贏,才能打敗門外的野蠻人

      3、用戶驅動型,互聯網思維指導下的企業講究智慧化、個性化和定制化、弱化傳統媒體的作用,組建新媒體營銷中心,弱化廣告作用,強調參與感和話題營銷,讓用戶成為口碑傳指者用創新思維

      4、企業的“六力模型”

      5、敢于試錯,熱衷學習。

      工具:

      1.朋友圈素材必備工具:天天朋友圈APP

      2.平面海報:創客貼(微信小程序);

      3.H5海報工具:意派,兔展,易企秀,MAKA ;4.制作視頻:稿定視頻,逗拍,趣推(都是APP);

      5.制作H5輕游戲:開心推(網頁)

      互聯網思維與經營創新課程筆記

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